DIY 已经成为渗透于我们生活方方面面的商业机会。但是如何把握这次商业机会，才是我们在经营当中首先要解决好的问题。DIY 本身其实只是一个概念。DIY 的存在是包含在一个个具体的项目之中的，项目才是 DIY 存在的基础。我们要做 DIY，这只能代表我们选择的第一步。我们选择的第二步，也是最重要的一步，就是要确定我们应该做什么样的 DIY 项目。

    DIY 有很多项目，据初步估计，目前已经在市场出现的 DIY 项目，在 50 多个左右，随着市场的发展，还会有更多的新项目陆续出现。这么多的项目，全部都拿来运作，肯定是不可能的。我们必须有所选择。 

    这次所推出的 DIY 六匹骏马，就是在对 DIY 市场广泛深入了解的基础上，通过大量的数据采集、分析和对北京、上海、广州、深圳等几大时尚前沿城市的摸底考察之后所作出的选择。利用项目捆绑经营的原则，六大项目一起推出，克服了单一项目市场面、顾客面过窄的缺陷，保证了我们四面开花、火速占领市场的集群优势。

    随着市场的发展，一些新的 DIY 项目也将会不断地涌现。我们也将会始终关注着 DIY 市场的各种变化，特别是欧美市场，日本市场，港台市场和东南亚市场，并将仔细分析各种变化对市场的影响，根据分析，适时对现有项目进行调整，或者引进有市场潜力的新项目，扩大经营范围，或者淘汰市场日渐萎缩的老项目，调整经营方向。从而永久保持我们的市场竞争力和市场活力，为经营者的新的利益增长点。 

    谋略二：作个好品牌 大家共发展 --- 品牌经营谋略

    现代商业竞争强调的是品牌之争，主张用统一的品牌影响力，强大的品牌优势，去挤压那些单兵作战的散兵游勇，从而获取最大的垄断性利润。 选择心语不仅是选择了一个好项目，而是选择了一个好品牌，一个好事业，一项可永续经营的传世基业。心语的品牌建设，主要包括：

    品牌内涵 ： 亲手打造自己的美丽新生活 

    品牌目标 ：

    ★ 引领中国 DIY 市场消费的新潮流
    ★ 顺应现代人注重品牌的心理特征，满足不同层次消费者的需求，提升 DIY 的消费水平
    ★ 开创中国 DIY 市场品牌经营之先河，开辟 DIY 市场新局面 
    ★ 做 DIY 市场第一旗舰品牌，使心语的品牌形象深入人心，使心语成为人们 DIY消费的首选目标。 
    ★ 针对目标消费群体，实施针对性极强的品牌广告覆盖，使心语真正深入人心，从而产生强大的品牌效益 
    ★ 协助各经营店在当地开展企业形象的宣传活动，并配合各经营店制定抢占当地市场的营销和推广策略。 
    ★ 导入世界流行的DIY 新潮流 ，普及心语所倡导的消费文化，全面提升心语的内在 精神品质 

    谋略三：打开新市场 大家共分享 ——心语的市场经营谋略

    心语的一切经营谋略，最终的目的还是在市场开发和经营上。不论是项目谋略，还是品牌谋略，如果不能很好地作用于市场开发和市场经营，都只能算是空中楼阁。

    那么心语的市场经营主要的谋略是什么呢？这就是—— 四个四重奏

    心语市场经营的四个四重奏，全面关注对市场的立体纵深地挖掘。 其中：第一个四重奏 感情四重奏 爱情 亲情 友情 心情 

    爱情重奏 主要关注恋人信物和恋人 DIY 情侣坊的市场开发。

    情侣生意是 DIY 构成的重要部分。处于热恋中的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。 

    亲情重奏 主要关注父母儿女亲情的市场开发

    父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为家庭礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摈弃了过去买高档现成品的陋习，更加讲究一种实惠和情调，而 DIY 就特别符合这种时尚需求。 

    另外由于现代都市生活遏制了人们的动手的机会 , DIY 也成了家长提高孩子动手能力的一种手段，专卖点应适时推出这种以亲子为主题的 DIY 娱乐活动。既增加卖点，也提高经营店的声誉，真正是名利双收。 

    友情重奏 主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发

    同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多地超越了物质樊篱。同学、朋友间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要能更加准确的传达赠送者的内心。 DIY 无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是 DIY 市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品，都是扩大收入的重要途径。 

    心情重奏 主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发

    对一些来人说， DIY 纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩 DIY ，纯粹是因为心情的需要，既不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚派先锋人士，他们一旦喜欢上 DIY ，往往都会忘情，并沉缅进去，继而成为 DIY 发烧友，成为 DIY 忠实的消费者。因此这一类人的市场同样也很重要，也需要用足够的营销手段去充分挖掘。 

    第二个四重奏 日子四重奏 节日 假日 主题日 平常日 

    节日重奏 主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节等重大节日的市场开发工作。推出相应的礼品赠品，开展相应的亲情活动。 

    假日重奏 重点研究五一长假、国庆长假、学生寒暑假以及周末双休曰等假日的市场开发。

    主题日重奏 主题日是各经营店根据自身情况，为了促进销售而设定的日子。例如可以挑选一个有吉祥意义日子，命名为：“吵架和好日”，专门针对吵了嘴的恋人。同样道理，还可以命名一个“特别想你日”、“帮你洗衣日”等等有特别意义的日子。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此类想法的顾客。

    平常日重奏 相对节假日，平常日是考验每一个店堂生意耐心的重要标准，如何把平常日的生意做好，不仅需要智慧，更需要毅力。在平常的日子里，怎样让店堂始终洋溢着一种 或温馨或宁静或明朗或阳光的氛围，让每一个路过或进店闲逛的人士，都能被店堂的氛围所吸引，以使他们能够在闲暇的时候进店消费，这也是扩大生意的好办法。

   第三个四重奏 聚会四重奏 生日聚会 朋友聚会 婚宴聚会 庆典聚会 

    生日聚会 传统的生日聚会大多以蜡烛为主题，在这里有两个可以改进的地方， 首先生日蜡烛的样式可以更加多样化，以满足现代年青人求新求异求特的心理需求。另外生日聚会，除了蜡烛之外，还可以利用水晶花、手工皂、人体克隆等共同组成一个生日主题装饰套餐，特别是人体克隆，更可以成为生日中的亮点，克隆一个生日中的你，留下一辈子的纪念，这个意义不同凡响。

    朋友聚会 朋友相聚，无拘无束，玩一把时尚的 DIY ，相互赠送一些能够代表彼此内心的 DIY 礼品，好看又时尚。因此专门为朋友聚会提供一些套餐服务，也是不错的好主意。

    婚宴聚会 结婚宴会是婚姻重要的开始曲。但是如果能够把婚宴中传统的闹婚改变成具有时尚特色的 DIY 游戏，相信所有的人都会觉得是一个绝妙的创意，那么把这个想法向每一个要结婚的朋友或熟人推荐一下，或者干脆通过当地媒体把这个项目介绍出去，想必会有一笔不小的意外之财。

    庆典聚会 庆典聚会，人多场面大，但是有许多小细节同样需要 DIY 作品来装饰和点缀，只要能够抓住机会切入进来，一次庆典需求可以赶上好几个生曰宴会的买卖。充分利用关系搞好各种庆典市场的开发，相信定能走出一条阳光大道。 

    第四个四重奏 置业四重奏 设厂经营 开店经营 DIY 经营 复合经营

    设厂经营 不需要在繁华地段租房，甚至可以不用租房，就在自己的家中，把自己手工制作的现成品，批发给当地的 DIY 店、休闲茶吧、咖啡吧、娱乐场所、工艺礼品店等地方， 还可以直接售卖给一些居民的家中。

    开店经营 在一些高档社区或人文氛围较浓厚的地区，租一间合适的店面，布置出特殊的艺术氛围，在心语一系列营运方案的指导下，把小店的生意红红火火地做起来。

    DIY 经营 自己不做商品，也不卖商品，就单纯地叫顾客过来玩儿，赚一赚他们玩儿的钱。

    复合经营 既办厂，又开店，还作 DIY 。从头赚到尾，从里赚到外，还有什么比做这种生意更惬意的！  

    当然,上述四个四重奏,并不是市场经营手段的全部。除此之外，各经营店 还可结合当地市场特点，在搞好店内业务的同时，可以组织人员有效开发校园、社区、公园、休闲广场等店堂以外的卖场生意。可以利用大篷车、外卖专柜把摊点直接设置在上述地区或其周边，利用人们的好奇心理，可以边做边卖，还可以开展现时 DIY 服务。这些经营方式可以作为常规店堂业务的有效补充，对扩大销售，提高经营店声誉有着积极的意义